对大连“博弈门”的回复
困惑者  发表于2006-9-17 16:55 阅读: 612 回复: 7
几天前,对大连航空市场的价格站有了一番自身体会,没想到很多网友如此批驳,因此做以下答复:

商场如战场,同行是冤家。这是老祖宗为我们留下为数不多有关竞争的遗产。航空企业也深知其奥妙,于是价格战、渠道战、促销战,直到烽火连天,叹为观止!甚至是想将对手击垮——可是发动战争的企业并没有因此而强大起来,却因为竞争的减少,重新陷入到新的自满和衰退之中。

因此,市场竞争的本质并不是为了战胜对手,而是使自身更加强壮和优秀,使企业的产品能够更广泛地为消费者所接纳。

之前众位对文章的诚恳批驳无外乎是对自身行为做出一个另“自己”能够满意的答复,而这种答复——市场能满意吗?

所以,无论是批评、还是赞同,或是冷眼旁观的各位同仁;大连公司经营的十多年的时间,是在不够成熟的市场环境下,实际上无法积累出丰富的竞争经验和知识。而这种不成熟的思维会造成企业行为的不确定性,甚至出现非理性化的行为。

这种非理性化的行为,会导致产生市场的问题。比如:好的产品无法销售到顾客手中、或者太高的成本使代理人失去利润空间等。

以上意见,仅供市场人员“问心”。

另外问问:大连南航的朋友们,你们准备怎么将这场“古怪”的战争收场;值得全国同仁拭目以待。
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  • seasnow   发表于2006-9-18 09:41:39   沙发
    good idea!!!!
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  • 嗔嗔   发表于2006-9-18 20:45:56   板凳
    已经有了一个不算结局的收场不是吗?
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  • 孤独浪人   发表于2006-9-18 22:14:06   地板
    再等2天大家就能看到战争的结果。
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  • 狼图腾   发表于2006-9-19 01:30:14   5#
    这位仁兄可能已经知道了,本次价格战最终以一方的妥协,并作出停止扰乱市场的行为的承诺而告终。

    在中国的航空市场规则下,不存在谁击夸谁的可能。基地公司总是抱着开放、平和的心态欢迎参与大连市场的共飞公司。但同时期望,不要做损人利己、鸡鸣狗盗之事,损害市场利益。

    至于说到全国同仁的关注,我想是这位仁兄过高地估计自己和海航的地位了吧。在大连的民航圈子中,名声都差的可怜,何谈全国?

    至于仁兄提到的市场做大,产品丰富,渠道受益,我个人很赞同。但同时引发了我的好奇:是不是昨夜仁兄刚刚读了点市场营销方面的书,今天就用上了?
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  • 狼图腾   发表于2006-9-19 01:50:20   6#
    可能这位仁兄已经知道了,这场价格战是以相关人员上门道歉,求得谅解,谈判、并保证停止不正常经营行为后已经停止了。
    关于市场的扩大,产品的多样化,渠道的受益程度,我个人很赞同。同时更是产生一个疑问:是不是仁兄昨晚刚读了与市场营销相关的书,而今天马上就用上了呢?
    至于说让全国同仁拭目以待,我觉得仁兄是有些高看自己和海航了,在大连民航界都名声很差,哪里来的全国的关注呢?
    至于航空市场竞争,在中国航空规则下,不存在将一个航空公司击溃的可能或机会。我们一直追求理性销售,按照行规搞市场,不要再出现损人利己、鸡鸣狗盗的行为了。
    如果仅仅南航霸道,倒也存在这种可能性。为何另外一个共飞航想在8月25日就对海航开战呢?如果个人经费有限,或者期望在大连期间捞点外快,我们也理解,直接开口就是了,不要损害大家的共同市场利益了。
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  • 汉莎航空   发表于2006-9-19 02:33:51   7#
    各有说法
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  • 困惑者   发表于2006-9-19 02:48:34   8#
    现在的论坛,才象一个交流的论坛.言语上的攻击那只是心虚的表现.
    其实,这次价格站的最后看来是南航一些能够向总部交代的素材而告终.你比我高十点或是你比我低十个点,也就是这些罢了.其实业内人士都知道,这只是短暂的平衡,真正的较量应该在残酷的四季度.海航也不会这样等待,同样会用电子客票提高返点奖励等等的方式来应对;这只能又陷入了一场战争的边缘.南航真正的壮大不是靠你高举屠刀去砍谁,而是真心的服务代理人;代理人的一句话最能说明问题:我们都提倡五星的服务,南航只能是一星;差距太大,不能从代理人的角度着想.这句话,大家可以问问目前市场上排名前5位的代理人.所以,南航的发展要靠实在做事.别搞那些人为的事情,非要把简单的事情复杂化.
    大连的市场竞争会越来越激烈,希望航空公司的同仁们都能发财.官越升越高.
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