[讨论]南航网络化销售之前瞻

楼主 [讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-02 14:52:19.0

作为一名进入公司1年有余的新员工，我们对南航正在进行的网络化转型建设有所了解，但毕竟目前大家是摸着石头过河走一步算一步，在加强网络销售上面可谓仁者见仁、智者见智，北京分公司国际业务室为了迎合公司战略，加强网络化销售也在紧锣密鼓的进行中，虽然自己并未投身于这一进程，但我深深地体会到网络化销售的前瞻性、进步性、必然性，未来随着销售网络的整合扩大，所谓的航线点到点的销售模式必然会被弱化，而点面结合的网络化销售模式正是蓬勃兴起的时机，祝愿南航网络化销售的明天会更好。

[这个贴子最后由 CSNZHUJH 在 2008-12-22 11:40:15 重新编辑]

回到顶部↑ 头等舱 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-22 11:57:43.0

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规模网络类型的航空公司将是未来数十年航空公司的主导，而南航的双枢纽网络结构转型正在有条不紊地进行当中，从航线网络的广度和密度来讲南航的网络转型已经初具规模，做大做强广州枢纽、做精做优北京枢纽是我们的发展方向，枢纽网络化建设并非一日之功，它需要运力管控、IT系统、市场营销等多方面的高度协调统一。

回到顶部↑ 经济舱 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-22 12:56:31.0

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作为北京分公司国际业务室中东组的一员，我们的迪拜拉格斯航线从销售上就瞄准了全国，一方面针对北京市场的特点我们不断调整运价政策，同时也组织东北、西南、华东地区的客源经北京转机前往中东地区，利用北京地区的国内网络优势扩大国际航班销售机会已成了提高航班收益的必要举措。国际业务室的网络产品小组一方面利用北京地区特有的销售优势组织为非北京始发航线补充客源，另一方面定期与各地分子公司联系发放北京地区始发航线指导性销售信息。可能目前我们所做的只是漫漫征途的开端，但我坚信南航网络化销售的前景无限光明

回到顶部↑ 3楼 Re:[讨论]南航网络话销售之前瞻　　2008-12-22 13:17:36.0

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贴一下解释：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

回到顶部↑ 4楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-22 13:28:42.0

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建设航线网络型航空公司既有利于航空公司未来的发展，也有利于旅客的多样化选择，相信南航的明天会更加美好

回到顶部↑ 5楼 Re:[讨论]南航网络话销售之前瞻　　2008-12-22 13:40:13.0

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嗯，个人觉得网络化营销最关键的是要思想上的全局化、网络化，关注点要从航线收益最大化转型到网络收益最大化上才成。
现在还是社会主义初级阶段，多留意多总结，大家共同探索前进的道路吧。

回到顶部↑ 6楼 Re:[讨论]南航网络话销售之前瞻　　2008-12-22 13:41:06.0

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最近南航依靠网络化销售优化了航线，整合了网络资源，这方面营销还大有潜力可挖

回到顶部↑ 7楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-22 13:41:55.0

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信息时代,网络的作用已经越来越大,它的前景更是不可估量.作为南航这样的航空公司,网络的重要性更是不言而喻.网络销售的好坏也正体现着一个公司的现代化水平,体现了它的与时俱进.我们有信心,南航的网络销售会越来越顺畅,越来越品牌.

回到顶部↑ 8楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-22 17:01:12.0

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网络营销是指以互联网为基础展开的一系列营销活动，我理解的网络化营销是一种系统化营销，网络应用营销，通过互联网营销只是一部分，南航的网络化营销更应该是依托南航的网络规模化航线网络，依先进的IT系统做平台，以先进的营销理念为指导的一种全面地立体化的营销方式，而网络化销售强调的是营销的销售层面，并没有涉及到市场层面，个人感觉营销这个词有点太大了

回到顶部↑ 9楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-23 10:15:40.0

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希望能付诸实施，真正发挥作用！

回到顶部↑ 10楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-23 12:53:05.0

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不懂呢，还不如去炒股！

回到顶部↑ 11楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-23 16:44:01.0

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在几乎是任何领域和行为方式都受到互联网络影响的今天,航空运输业的营销及服务环节和旅客不可避免地因这种影响而发生改变。如何去适应人们生活方式和经济活动方式的变化,甚至是利用这种变化创造新的商机是当前航空业面临的现实问题之一。

回到顶部↑ 12楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-24 10:08:55.0

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这是大势所趋，我们的必由之路啊

回到顶部↑ 13楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-24 14:13:47.0

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希望大家能够多提观点和看法，毕竟群众的眼睛是雪亮的啊

回到顶部↑ 14楼 Re:[讨论]南航网络化销售之前瞻　　2008-12-26 17:53:17.0

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南航的网络营销向前冲哇~~~

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