主题：[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场

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楼主    [新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 09:10:53.0

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新闻地址：http://news.carnoc.com/list/80/80318.html
新闻来源：《现代快报》
新闻作者：沈志真
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“美航”老板谈判发难　“空客”CEO当众脱裤

　　据美国《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在其新书《波音和空客的较量》中披露，法国“空中客车”公司前首席执行官让·皮埃尔松是一个传奇式的法国人，他成功地将“空中客车”公司打造成了美国波音公司最大的竞争对手。

　　1997年，皮埃尔松来到美国航空公司的总部，和当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫谈判一笔购买400架飞机的生意。“空中客车”公司将战火烧到了美国波音公司的“后院”，可想而知这笔生意对“空中客车”公司是多么重要。

　　由于大多数谈判工作都已经于前期完成，皮埃尔松本以为这将会是一场非常短暂轻松的谈判。然而令他没想到的是，在会谈的最后紧要时刻，沃尔夫突然开始要求皮尔埃松在“空客”飞机的售价上，再打5%的折扣。

　　这一要求使皮埃尔松愣住了，他知道如果继续和沃尔夫为这个折扣而争论，将会又陷入无休无止的谈判中，甚至使这笔对“空客”异常重要的生意泡汤。

　　就在众人等待皮埃尔松会如何应对的时候，皮埃尔松竟在众目睽睽下，做出了一个令人匪夷所思的举动——他开始解自己的裤子皮带！

“快拉上你的裤子！”　美航老板乖乖签协议

　　纽豪斯在新书中写道：“皮埃尔松开始慢慢地脱他的裤子，他一边脱裤子一边说：‘我是一点也不能再让步了。’接着，皮埃尔松的裤子滑落了下来，掉到了他的脚踝处。”

　　皮埃尔松的离奇举动将沃尔夫惊得目瞪口呆，他再也顾不得要求5%的折扣，赶紧对皮埃尔松说：“快拉上你的裤子。我不再要求更多的折扣了！”新书披露，沃尔夫接着就乖乖地和皮埃尔松签下了协议。纽豪斯称，这个“脱裤换订单”的内幕故事是皮埃尔松亲自告诉他的，并且得到了当时另一名在场者的证实。

当众脱裤收获大　赢得“供货订单”

　　这个协议的签署对当时正在大力推销波音737客机的美国波音公司来说，无异于致命一击。协议使得“空中客车”公司在两年后，就在全球市场订单上赶上了波音公司。

　　纽豪斯称，为了撰写这本新书，他到波音公司和“空中客车”公司的总部中都呆过一段时间，“两家公司的人都喜欢批评对方的飞机制造计划，赞美自己的飞机制造计划。惟一的不同是，‘空客’公司的人都像普通人一样谈话，而波音的人却像在朗读公关经理和法律顾问共同撰写的讲稿一样在和你交谈。” 沈志真

　　美国作家、《纽约客》杂志前编辑约翰·纽豪斯在1月16日出版的新书《波音和空客的较量》中披露，1997年，法国“空中客车”公司前首席执行官（CEO）让·皮埃尔松为了获得美国航空公司一份400架飞机的订单，曾当众脱下了自己的裤子，迫使当时的美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫不再要求折扣价，赶紧签下了这笔生意。皮埃尔松“脱裤换订单”的奇异举动起到了令人意想不到的效果，使“空中客车”飞机成功打入了美国飞机市场。

[本文被重庆人花 200 点亮!(2007-01-19 08:45:30)]

回到顶部↑ 头等舱    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 09:10:53.0

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真强！

回到顶部↑ 经济舱    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 09:14:03.0

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很有技巧！

回到顶部↑ 3楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 09:23:59.0

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法国人真是能想，不过这种精神值得赞扬。咱们各大公司的老总们能够有这种精神那咱们的公司就好很多了。

回到顶部↑ 4楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 09:39:38.0

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日本人一激动就切手指，法国人一激动就脱裤子，这是真理！

回到顶部↑ 5楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 10:02:53.0

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脱裤子，不认为是什么高招

回到顶部↑ 6楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 10:44:55.0

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情绪可以决定理性，对于皮埃尔松和沃尔夫来说都是这样。

回到顶部↑ 7楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 12:07:56.0

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脱裤子和签协议有关系吗？？？

回到顶部↑ 8楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 12:55:19.0

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浪漫~~

回到顶部↑ 9楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 13:34:43.0

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那个东东你不明白么？
他这是暗喻，如果在让步就要连内裤都要脱下来了，就好比他的生意一样，到了不能在让步的情况

回到顶部↑ 10楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 13:53:08.0

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AA 除了一些过时的A300, 没有什么其它空客的飞机啊。

回到顶部↑ 11楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 19:36:10.0

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US Airways啦

回到顶部↑ 12楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 23:05:03.0

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请看截取的原文，仅供参考，呵呵

回到顶部↑ 13楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-17 23:27:23.0

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The purchase by US Airways of 130 aircraft in the A320 family, with options for nearly 300 more, is a legend of another sort, although it, too, centered on Pierson and on Steve Wolf ... ... It happened in October 1997 ... ... "We were close to the deal," says Pierson, "close enough so that it seemed ceremonial." But Wolf wasn't ready to sign, and he imposed new conditions, says Pierson. First was accelerating the delivery schedule of the airplanes. Next, Wolf wanted an additional 5 percentage discount on aircraft, spare parts, pilot training, and everything else associated with the purchase.

On the first condition, Pierson recalls saying, "We will argue." They then reached a compromise on the issue. Discussion then turned to the discount, at which point Pierson began slowly lowering his trousers and saying, "I have nothing more to give." He then allowed the trousers to fall around his ankles. He had picked his moment carefully. The door to Wolf's office was open, and, Pierson says, "Not only Steve Wolf but people in his outer office could see what was happening." Wolf, he says, "took the point, and I said to him, 'Now you can tell those people that Pierson never said no to your chairman.'"

Schofield says, "Pierson had a lot of weight. Doctor's orders. His bulky outline had narrowed. When he said 'I have nothing more to give,' Wolf said, 'Pull up your pants, I don't need any more money.'" ----from <Boeing versus Airbus>

master(2007-01-21 07:20:00)
本贴已获得点数：★★

回到顶部↑ 14楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-18 02:52:45.0

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好像其中的两架已经被 US 转卖到中国来了。记得在Carnoc里看到过。
看来US还是消化不了这么多A320.

回到顶部↑ 15楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-18 09:42:05.0

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高啊。

回到顶部↑ 16楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-20 16:30:15.0

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看样子各大公司CEO不选年轻MM还是有道理的，否则会出现--宁愿不要5%，也要看你滴小屁股。

回到顶部↑ 17楼    Re:[新闻]空客公司前CEO出奇招 当众脱裤赢得美国市场　　2007-01-22 17:12:21.0

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乐、乐、乐